最有Heart的情趣商店
性女 楊斯雅 創辦
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Joyful Night
【橙訊】做無線電視的藝員，從來都不容易，尤其物價多年來顯著上升，不少收入不穩定的無線藝人，相繼離去。曾參選港姐、現在是大台演員的楊斯雅，亦難逃低薪的命運，每月數千元的人工，比洗碗工還要低，唯有私下賣性用品，卻殺出一條血路，一年多的時間便從網店擴展至3間門店，一個月可淨賺逾10萬元，原來是靠3個技巧，打造自己的「性域」。
記者：余秉峰 攝影：陳銘鴻
楊斯雅的成人用品商Joyful Night，門市分布在旺角、深水埗和銅鑼灣，店鋪的源始，卻是來自一句不經意的說話。楊斯雅表示，去年5月眼見香港開始流行以Instagram(簡稱IG)作為網店的平台，於是與男友籌辦開一個IG店賣東西，本來只想到賣家品和飾物。不過，楊斯雅還想再找多些產品來銷售，這時男友便隨口說「賣性玩具吧」，楊斯雅聽後仿如觸電般，隨後便找貨源在網上轉售，竟然得到不少網友的訂單，於是兩人決定專注賣性玩具，從實踐中摸出銷售的竅門。
第一招：潮文營銷
產品再好，都需要通過市場推廣來讓客人了解，楊斯雅經營IG店，便想到用IG增強與客人間的互動，在IG開帖寫潮文來講解和推介她的性用品，「我唔一定要你買嘢，我想你有一個閱讀習慣，每一日都會覺得，我哋呢個IG幾得意。」潮文寫得生動有趣，順利吸引一批網友成為她的粉絲，持續關注她的IG店，「即使客人冇買野，都會覺得我哋係有heart嘅性商店。」
寫潮文，除了是為了生意，也是楊斯雅的個人興趣，因為楊斯雅是藝人，以藝人的身份開IG帳戶，凡事都要顯得自己樂觀又正面，不能隨意批評，「但IG店的帳戶係匿名，我可以寫好多平時唔敢喺IG寫嘅野，可以鬧爆你，啲人又睇得過癮，就咁引來一批讀者。」贏得粉絲的心，自然容易令他們轉化成客人，「好多人上來就會話，我睇咗你IG成年，我終於忍唔住要買喇，有好多嘢想買。」
至於熱門的社交媒體facebook和雅虎拍賣，楊斯雅反而不太著意，「Facebook會令客人冇私隱，佢一like或留言就會好多朋友都知；雅虎拍賣而家直情唔流行啦。」至於淘寶店，楊斯雅就認為對本港市場沒有幫助，「因為本地客唔鍾意喺淘寶買呢啲性商品，佢哋覺得冇保障，始終用落自己的身體度。」然而，楊覺得若以淘寶店主攻內地客則大有可為，「用香港店呢個特色，內地客會有信心啲，係一個好大嘅市場，分分鐘真係海闊天空。」楊續稱，假如有內地人願意合夥伴，在內地負責收發貨物，她也希望將業務擴展至內地。
[TVB藝人慘過洗碗工 楊斯雅賣性玩具月賺10萬]
楊斯雅寫潮文幫產品宣傳，務求網友看完後「念念不忘」。圖片來源：網絡
第二招：開細鋪慳租金
雖然IG店成功吸引一批粉絲和客人，但兩人只得四手，加上都在無線做藝人，很難全身投入到生意之中，「開始冇乜上升空間，即使我已經咁忙，做到手忙腳亂，都係只得四萬蚊，開始諗我哋係咪有乜嘢不足，點樣可以擴充個市場份額。」同時間，楊斯雅到其他同行的門市參觀，發覺它們的客人多數是男性，「但我哋網店的客大多數係女性，我哋就諗，開店或者可以吸納到另一批客人﹖」於是，楊斯雅和男友決定轉型，在去年11月招聘員工來開門市，一來可有人分擔工作，二來藉門市幫助吸引新客人。
為了節省成本，楊斯雅在旺角開第一間門市時，便決定選擇月租5,300元、面租約50平方呎的「劏鋪」開店，「開店之前，IG店營業額有4萬蚊，心諗如果每個月蝕5千蚊，都蝕得起。」店鋪面積細，空間就要運用得宜，「人地同一款式會攞幾塞滿喺架上，我地就一款一個位，其他顏色放喺貨倉，啱啱好夠。」
果然，開了門市後，立即得到消費能力強的客人來光顧，楊斯雅解釋，IG的用戶大多是30歲或以下的年輕人，剛出來社會工作，「但行門市嘅會有高級OL同中年男士，佢哋會掃，ABCDE，要呢唯啦，上面就要呢幾件啦，佢會買一大堆返去慢慢試。」旺角店令楊斯雅嚐到甜頭，迅速把模式複製，來到今年7月，已將網絡伸至深水埗和銅鑼灣。
第三招：專攻黃金六小時
由於楊斯雅的訂貨量不夠大，未能獲得提供具競爭力的折扣，要省成本，除了從租金著手，亦減少開店時間，「我哋每日只係營業6個鐘，下午4點至10點，啲人成日都話咁真係黃金六小時，我哋的確係，因為最多人嘅時間，就係呢段時間。」
楊斯雅指自己有做過比較，早開鋪也只有零星生意，連人工都未必能填補，集中在旺市時營業才有成本效益，而且請員工也容易些，「大學生放學後就可以來打工，亦有人喜歡上下午班，所以揀我們公司。」
現時，網店和實體店的營業額合計起來，一個月可高達25萬元，由於省下不少租金和勞工成本，扣除所有成本後，Joyful Night一個月可淨賺近10萬元。[TVB藝人慘過洗碗工 楊斯雅賣性玩具月賺10萬]
楊斯雅雖然藝人出身，但邊做邊學，成功經商月賺10萬元。圖片來源：橙新聞
生活逼人 演藝夢醒
從商略有小成，固然令楊斯雅驚喜，但驚喜的背後，亦有一段唏噓。
楊斯雅不喜刻板的工作，6年前在瑞士的大學修畢酒店業的學位課程後，最終還是選擇當模特兒，3年後希望轉型做藝員，於是在12年參選港姐，成功藉此一償所願進入無線，在過去3年來為電視台做主持和拍劇。
情場中，戀人可能因了解而分手；職場中，打工仔亦可能因了解而氣餒。楊斯雅覺得，大台裏講求關係，得罪了人可能從此玩完，「做呢行唔似其他工，唔係做10年就升職做經理。關係好重要，喺TVB，劇嘅角色邊個做都冇所謂，監製同邊個熟就畀邊個做。要保持住做朋友，連飯都要時時一齊食。」楊坦言，她不是這類型的人，有工就接，沒有也不強求，「打好關係好重要，但我個人係比較率直，唔鍾意去就唔去果種人。」
不願跟隨潛規則，演藝事業上位無望，加上每個的薪金雖然僅數千元，但無線的慣例是節目播出後才發放人工，「你拍完啲野一年後先播，一年後先出畀你，你唔可能當果樣嘢係你嘅生計。」楊斯雅心灰意冷之餘，亦感到財困，「冇錢使得好緊要，又會因為咁同男朋友多咗爭拗，今餐邊個請完，下餐就要另一個人請。」生活逼人，令兩人要想法子另謀生計，誤打誤撞發展出一盤情趣用品的生意。
無線近年來有不少一線演員離巢，去年有林峯，今年還有徐子珊和胡杏兒等。作為無線的生力軍，楊斯雅對於以後會否與無線繼約，亦感到茫然，「因為真係太窮，我開始諗，如果我到咗三十歲，到時我仲係幾千蚊一個月，咁我將來點算呢﹖」除了自己有猶豫，身邊的同事不少也有離心，「我覺得係夢醒了，所有野都貴，你生存唔到。去到一個位嘅時候會覺得，叮，醒了。好多前輩級的演員，都有果一刻，醒了，做其他野。」
http://www.orangenews.hk/finance/system/2015/10/30/010023391.shtml
傳媒報導
橙新聞 楊斯雅賣性玩具月賺10萬
02.11.2015